PAUL HARTMANN AG | Hygiene
CROSS-SELLING-POWER IN DER KATEGORIE ERKÄLTUNG
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Laut einer Studie „Shelf Performance“ der Lifesights Company GmbH aus Bremen, welche Anfang 2020 im Auftrag der Paul Hartmann AG erstellt wurde, erachteten 90 Prozent der Apotheken, die daran teilgenommenen hatten, die Platzierung von Sterillium® Protect & Care in der Sichtwahl neben Erkältungspräparaten als sinnvoll. 85 Prozent bestätigten eine Förderung des Abverkaufs: „Kombiniert man im OTC-Regal die Kategorie ‚Erkältungspräparate‘ mit der neuen Kategorie ‚Desinfektion‘, lassen sich bis zu dreimal mehr Produkte in der Kombination aus Grippe- mit Desinfektionspräparat abverkaufen als einzeln“, so das Fazit der Teilnehmer, welche diese umsatzstarke Wechselwirkung schätzen.
Hygiene-Boost für die Erkältungszeit mit Grippe, Covid & Co.
Hygiene-Botschafterin Eva Bahn aus Edingen-Neckarhausen sieht in der Kategorien- Kombination auch einen deutlichen Vorteil für die Beratung: „Das erleichtert uns die aktive Ansprache.“ In den letzten Jahren hat sie bereits ähnliche Erfahrungen beim Abverkauf von Zahnbürsten gemacht, die nach jeder Erkältungszeit gewechselt werden sollten. „Die Kombination der beiden Kategorien hat gut funktioniert.“ Auch PTA Lisa Dittmann aus Selters findet das Thema Cross-Selling spannend: „Die Idee, während der Erkältungszeit Sterillium® Protect & Care neben Markenklassikern wie Grippostad® oder Aspirin® Complex in der Sichtwahl zu platzieren, finde ich sehr gut. Das Ganze hängt doch quasi zusammen und so lenke ich das Augenmerk meiner Kunden auf die Prävention, sprich auf das Händedesinfizieren, um zukünftig einer Erkältung vorzubeugen.“ Idealerweise verkaufe man zu einer Packung Grippostad® die 100-ml-Flasche Händedesinfektionsgel Sterillium® Protect & Care gleich mit: „Das pusht in der relevanten Phase zusätzlich“, sagt die überzeugte Hygiene-Botschafterin.
Vorteile, die auf oder – besser gesagt – in der Hand liegen
Dabei helfen auch die Argumente, welche für Sterillium® und damit auch für Sterillium® Protect & Care sprechen: zum Beispiel das Vertrauen in 55 Jahre Desinfektionsforschung und eine starke Marke, die im Apotheken- und Klinikalltag für wirksame und zuverlässige Desinfektion in Sekundenschnelle steht.
Das erforderliche Wirkspektrum von Sterillium® Protect & Care ist begrenzt viruzid und schützt schon nach 15 Sekunden vor dem Coronavirus1. Ebenso wirkt es gegen Bakterien, Hefepilze, Mykobakterien, MVA sowie gegen das Noro- und das Rotavirus. 99,99 Prozent aller Keime werden entfernt. Das ist zehnmal mehr als bei niedrigalkoholischen Händedesinfektionsmitteln. Daneben ist das Gel hautschonender als andere Desinfektionsmittel, das bestätigen zahlreiche internationale Studien und Erfahrungsberichte.2,3,4
Pflegende und befeuchtende Inhaltsstoffe wie Allantoin und Weizenprotein schonen den empfindlichen Säureschutzmantel und verhindern ein schnelles Austrocknen der Haut. „Damit hat man nach der Anwendung ein angenehmes Hautgefühl“, sagt Hygiene-Botschafterin Dittmann. Auch PTA Bahn nennt wichtige Stichpunkte für die Anwenderakzeptanz und Compliance: „Das Gel ist nicht zu dünnflüssig, lässt sich gut verteilen, zieht gut ein und riecht dabei noch angenehm.“
Cleveres Category-Management
Durch die Kombination mit der Kategorie „Desinfektion“ erhöht die Apotheke ihre Kompetenz und das breite Produktangebot in der Kategorie „Erkältung“. Davon sind die Hygiene-Botschafterinnen und 85 Prozent der Studienteilnehmer überzeugt. 80 Prozent würden die Platzierung in der kommenden Saison wiederholen. Ebenso können 60 Prozent der Apotheken sich vorstellen, Sterillium® Protect & Care in weiteren Kategorien zu platzieren – beispielsweise zum Urlaubs- und Reisethema neben Sonnenschutzprodukten oder neben Arzneimitteln gegen Reiseübelkeit und Durchfallerkrankungen.
Weitere Informationen unter www.hartmann.de
Quellen:
1Gutachten zur Wirksamkeit des Desinfektionsmittels Sterillium® Protect & Care Desinfektionsgel der Firma BODE Chemie GmbH gegen das Coronavirus, insbesondere gegen den neuen Corona-Virusstamm (SARS-CoV-2); Schwerin, 27.04.2020. Das Produkt Sterillium® Protect & Care Desinfektionsgel der BODE Chemie GmbH wurde gemäß EN 14476 (Phase 2, Stufe 1, Suspensionstest; Prüfbericht 2020-0780, SN 29509) unter niedriger Belastung (0,3 g/l Rinderserumalbumin) auf seine begrenzt viruzide Wirksamkeit getestet und zeigte unter den folgenden Testbedingungen eine Wirksamkeit von ≥ 4 Logstufen-Einheiten gegen das bovine Coronavirus BCoV: 80 % (v/v) Anwendungskonzentration/15 sec Einwirkzeit/Raumtemperatur. Daher kann man unter den gleichen Anwendungsbedingungen eine Aktivität gegen das Coronavirus einschließlich des neuen Corona-Virusstamms (SARS-CoV-2) annehmen.
2Kampf, G., Muscatiello, M.: Dermal tolerance of Sterillium, a propanol-based hand rub. Journal of Hospital Infection 2003; 55: 295-298.
3Barry: RCTS 3295. 2014; data on file.
4Kramer et al.: Clinical double-blind trial on the dermal tolerance and user acceptability of six alcohol-based hand disinfectants for hygienic hand disinfection. Journal of Hospital Infection 2002; 51(2): 114-120.